Een sterke elevator pitch kan deuren openen, gesprekken op gang brengen en ervoor zorgen dat een idee blijft hangen. Maar slechts weinig mensen ontwikkelen die vaardigheid zomaar. Het vergt oefening, nuttige feedback en voldoende herhaling om op je gemak te raken bij het verwoorden van wat ertoe doet, zonder je te verschuilen achter details.
Een goede training in elevator pitches biedt teams de kans om precies dat te doen. Of mensen zich nu voorbereiden op klantgesprekken, interne presentaties of netwerkevenementen: de juiste oefeningen helpen hen om sneller en duidelijker te communiceren.
Hieronder vind je 11 praktische oefeningen voor elevator pitches die goed werken bij bedrijfsteams.
Waarom training in elevator pitches belangrijk is
Bij een elevator pitch gaat het niet alleen om het in 30 seconden verkopen van jezelf of je product. Het leert je om de kern van een idee te vinden en die onder druk duidelijk over te brengen.
Die vaardigheid is universeel toepasbaar. Mensen die beter worden in presenteren, worden doorgaans ook beter in het inschatten van hun publiek, het aanpassen van hun taalgebruik en het structureren van wat ze willen zeggen. Die vaardigheden zijn van belang bij gesprekken met klanten, teamvergaderingen, communicatie op leidinggevend niveau en in het dagelijkse bedrijfsleven.
1. De ‘één-zin-uitdaging’
Vraag elke deelnemer om zijn of haar rol, project of idee in één duidelijke zin te beschrijven. Geen vakjargon en geen lange inleiding.
Door deze beperking worden mensen gedwongen te bepalen wat echt belangrijk is. Dit werkt vooral goed aan het begin van een sessie, omdat het mensen een eenvoudig uitgangspunt biedt. Vraag hen om dezelfde oefening later nog eens te doen, en de vooruitgang is vaak duidelijk te horen.
2. De spiegelopwarming
Voordat ze hun pitch aan iemand anders presenteren, oefenen de deelnemers eerst voor de spiegel of nemen ze zichzelf op met de camera.
De aandacht verschuift even van de inhoud naar de manier van spreken. Kijken ze omhoog? Spreken ze gehaast? Laten ze hun zinnen afbreken aan het einde? Klinken ze verontschuldigend terwijl ze juist zelfverzekerd zouden moeten klinken?
Naar jezelf kijken kan ongemakkelijk aanvoelen, maar juist dat ongemak maakt gewoontes zichtbaar. Zodra mensen zich realiseren wat ze doen, kunnen ze daar verandering in brengen.
3. De sprint met een timer van 30 seconden
Stel een zichtbare timer in op 30 seconden en vraag de deelnemers hun pitch te houden. Zodra de timer op nul staat, stoppen ze, ongeacht waar ze in hun verhaal zijn.
Mensen komen er al snel achter dat ze niet in 20 seconden de achtergrond kunnen uitleggen en tegelijkertijd verwachten dat de kern van de zaak goed overkomt. De timer dwingt hen te kiezen wat de aandacht verdient.
Voer de oefening meer dan eens uit. Nadat het probleem aan het licht is gekomen, wordt het bij de tweede en derde poging opgelost.
4. De wisseling van publiek
Vraag de deelnemers om dezelfde presentatie aan drie verschillende doelgroepen te geven. De ene doelgroep kan bestaan uit een technisch expert, de andere uit een topmanager en de derde uit iemand die helemaal niets van het onderwerp afweet.
De kern van het idee blijft hetzelfde, maar de bewoordingen en de nadruk moeten worden aangepast. Dit leert ons een essentiële les op het gebied van communicatie: de beste pitch is zelden een vast script. Wat belangrijk is, hangt deels af van wie er luistert.
5. De “Ja, en”-opbouw
Deze oefening, die is ontleend aan het improvisatietheater, laat twee mensen samen een pitch opbouwen. De ene persoon begint en de andere neemt het idee over en voegt er vervolgens iets zinvols aan toe.
Het gaat erom te luisteren en je te ontwikkelen, in plaats van meteen te corrigeren.
Dat verandert de sfeer in de ruimte. In plaats van te wachten tot ze aan de beurt zijn om te spreken, moeten de deelnemers aandacht schenken aan wat de ander hen daadwerkelijk heeft gegeven.
Voor teams die gewend zijn hun eigen ideeën te verdedigen of in silo’s te werken, kan die verschuiving veelzeggend zijn.
6. De reeks bezwaren
Nadat iemand een pitch heeft gehouden, komt de groep met tegenargumenten.
“Dat klinkt duur.”
“We hebben al eens iets soortgelijks geprobeerd.”
“Wat kan mij dat schelen?”
De spreker reageert zonder in de verdediging te schieten of zich te verliezen in een uitleg van vijf minuten.
Zo worden mensen voorbereid op het moment waarop een echt gesprek niet meer volgens het script verloopt. Bovendien komen zo de zwakke punten van de pitch aan het licht. Als hetzelfde bezwaar steeds weer voor problemen zorgt, moet de boodschap waarschijnlijk worden aangepast.
7. De rode draad van het verhaal
Gebruik een eenvoudige verhalende structuur om de pitch vorm te geven:
“Er was eens…”
“Elke dag…”
“Tot op een dag…”
“Daarom…”
“Totdat uiteindelijk…”
De exacte bewoordingen hoeven niet in de uiteindelijke pitch terug te komen. Het raamwerk helpt mensen gewoon om het verhaal achter de informatie te ontdekken.
Dat is belangrijk omdat veel zakelijke presentaties verworden tot opsommingen van functies, feiten en voordelen. Een verhaal biedt de luisteraar iets dat gemakkelijker te volgen en te onthouden is.
8. De energieknop
Vraag de deelnemers om dezelfde pitch op verschillende energieniveaus te houden.
Begin bewust neutraal. Ga vervolgens steeds enthousiaster spreken, totdat je bijna absurd enthousiast klinkt. Ergens tussen die twee uitersten ontdekken mensen meestal een energieniveau dat natuurlijk aanvoelt, maar toch krachtiger is dan hun gebruikelijke toon.
Deze oefening maakt heel snel een eenvoudig punt duidelijk: de manier waarop je iets zegt, beïnvloedt de betekenis die mensen eraan geven. Je kunt de juiste woorden gebruiken en toch de indruk wekken dat het idee onbelangrijk is.
9. De stille worp
Laat de woorden weg.
De deelnemers brengen het basisidee over met behulp van lichaamstaal, gezichtsuitdrukkingen en gebaren, terwijl de groep probeert te achterhalen wat ze bedoelen.
De oefening is speels, maar dwingt je om aandacht te schenken aan alles wat mensen communiceren nog voordat de woorden eruit komen.
Wanneer deelnemers weer het woord nemen, worden ze zich doorgaans veel bewuster van de invloed die lichaamshouding, oogcontact en fysieke energie op de boodschap hebben.
10. De ronde met feedback van medestudenten
Na elke presentatie geven medestudenten specifieke feedback.
Houd het simpel: wat werkte goed, wat kan beter en wat zou de spreker de volgende keer moeten proberen?.
Het belangrijkste is dat je specifiek bent. “Dat was goed” geeft iemand bijna niets om mee aan de slag te gaan. “Je inleiding trok mijn aandacht, maar ik wist nog steeds niet precies wat je van me wilde” geeft de ander iets om aan te werken.
Als het op de juiste manier wordt ingezet, helpt feedback van collega’s teams ook om zich meer op hun gemak te voelen bij het openlijk bespreken van communicatie, in plaats van dit te beschouwen als een persoonlijke eigenschap waar niemand iets over zou mogen zeggen.
11. De live pitch-off
Sluit af met een vriendschappelijke wedstrijd.
Elke deelnemer laat zich van zijn of haar beste kant zien, en de groep reageert op de helderheid, energie en de mate waarin het bijblijft.
De wedstrijd moet luchtig blijven. De meerwaarde zit hem in het feit dat mensen een reden krijgen om alles wat ze hebben geoefend onder een beetje druk in de praktijk te brengen.
Het zorgt ook voor een nuttig ‘voor-en-na’-moment. Aan het einde van een goede sessie zou het verschil tussen de eerste worp en de laatste worp duidelijk moeten zijn.
Zelfvertrouwen opbouwen op het gebied van pitchen, ook buiten de workshop om
Eén workshop kan al een merkbaar verschil maken, maar zelfvertrouwen groeit door herhaling.
Teams hoeven niet elke keer een volledige trainingsdag in te plannen om deze vaardigheid op peil te houden. Een pitch van 60 seconden aan het begin van een vergadering, een projectupdate in één zin of een korte ronde met feedback van collega’s kan ervoor zorgen dat mensen de vaardigheid blijven oefenen.
Hoe gemakkelijker het wordt om zonder gêne te oefenen, hoe groter de kans dat mensen de technieken toepassen wanneer er meer op het spel staat.
Hoe Boom For Business de training in elevator pitches aanpakt
Boom Chicago houdt zich al meer dan 30 jaar bezig met improvisatie, verhalen vertellen en live communicatie. Onze Masterclass-workshops technieken die op het toneel zijn ontwikkeld, toepassen en aanpassen voor mensen die op het werk effectief moeten communiceren.
Onze training in elevator pitches is in volle gang. De deelnemers oefenen, passen hun pitch aan en proberen het opnieuw.
We kunnen sessies opzetten rond het houden van presentaties voor klanten, interne communicatie, leiderschapsuitstraling of een andere specifieke uitdaging waarmee uw team te maken heeft. Improvisatietechnieken zoals “Ja, en” helpen mensen om te luisteren en te reageren, terwijl structuren voor het vertellen van verhalen hen praktische manieren bieden om een boodschap vorm te geven.
Een training kan op zichzelf staan of deel uitmaken van een breder teambuilding programma. Voor organisaties die zich in bredere zin bezighouden met communicatie en gedrag, bieden we ook programma’s aan die gericht zijn op het opbouwen van een meer positieve organisatiecultuur.
Als je wilt bespreken wat voor jouw team zou werken, neem contact met ons op.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet een training in elevator pitches duren?
Een gerichte sessie van 90 minuten tot twee uur biedt deelnemers voldoende tijd om verschillende technieken te leren en deze goed te oefenen. Een langere workshop biedt meer ruimte voor individuele begeleiding, herhaalde pogingen en gedetailleerde feedback. .
Welke oefening is het meest geschikt voor een team dat nog nooit pitchtraining heeft gevolgd?
De ‘één-zin-uitdaging’ is een goed uitgangspunt, omdat iedereen het meteen begrijpt en niemand een ingewikkelde oefening hoeft te doen.
Vanaf dat moment zorgt de “audience swap” of de ‘Yes, and’-pitch voor meer interactie zonder dat de druk te snel oploopt.
Door eenvoudig te beginnen krijgt de begeleider ook de kans om te zien waar het team daadwerkelijk moeite mee heeft, voordat hij of zij beslist waarop de nadruk vervolgens moet worden gelegd.
Kunnen deze oefeningen op afstand worden gedaan?
De meesten van hen passen zich gemakkelijk aan.
De timer-sprint, het wisselen van publiek, de “Ja, en”-techniek en oefeningen met feedback van mededeelnemers werken allemaal goed via video. In breakoutrooms krijgen deelnemers meer kansen om in een kleinere groep te oefenen.
Sessies op afstand verlopen doorgaans soepeler als de activiteiten relatief kort zijn en de instructies heel duidelijk blijven.
Wat is de grootste fout die teams maken wanneer ze zelf pitch-oefeningen organiseren?
De feedback overslaan.
Zonder dat kan de sessie verworden tot een aaneenschakeling van mensen die hun pitch houden en dan weer verdergaan. Oefenen heeft pas zin als de deelnemers begrijpen wat het resultaat heeft beïnvloed.
Houd de feedback concreet en beknopt. Vertel mensen wat goed overkwam, wat onduidelijk bleef en wat ze de volgende keer anders zouden moeten proberen.
Hoe houden we onze pitchvaardigheden op peil na de training?
Bouw kleine oefenmomentjes in bij werkzaamheden die toch al plaatsvinden.
Vraag iemand om een project in één zin samen te vatten voordat hij of zij de volledige stand van zaken toelicht. Open een vergadering met een pitch van 60 seconden. Laat collega’s de boodschap onderling testen voordat je een belangrijk gesprek met een klant voert.
Tien minuten doelgericht oefenen om de paar weken kan meer opleveren dan nog een workshop zes maanden later.
Zijn deze oefeningen geschikt voor leidinggevenden op hoog niveau?
Ja. Afhankelijk van de ervaring verandert vaak welke oefeningen de meeste waarde opleveren.
Voor senior leidinggevenden kunnen de ‘audience swap’ en de ‘objection gauntlet’ wellicht meer opleveren, omdat deze oefeningen lijken op de gesprekken die zij al voeren met raden van bestuur, klanten en andere leidinggevenden.
Minder ervaren medewerkers kunnen in het begin wellicht meer baat hebben bij herhalingsoefeningen en oefeningen om hun zelfvertrouwen op te bouwen.
Gemengde groepen kunnen bijzonder goed werken, omdat ze mensen de zeldzame kans bieden om te zien hoe collega’s op verschillende niveaus met elkaar communiceren.
Wat is het verschil tussen een training in elevator pitches en een training in presentatievaardigheden?
Bij een elevator pitch-training ligt de nadruk op de kortst mogelijke versie van de boodschap: wat is voor die persoon het belangrijkst? Waarom zou iemand hier belang aan hechten en hoe kun je dit snel overbrengen?.
Een training in presentatievaardigheden bestrijkt een breder scala aan situaties en kan onder meer bestaan uit een langere opbouw, dia’s, interactie met het publiek en een vraag-en-antwoordronde.
Die twee vullen elkaar aan. Bij toonhoogtetraining ligt de nadruk veel sterker op beknoptheid, waardoor onduidelijk denken moeilijker te verbergen is.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet een training in elevator pitches duren om daadwerkelijke resultaten te boeken?
Eén gerichte sessie van 90 minuten tot twee uur is voldoende om de kernoefeningen te introduceren en merkbare verbetering teweeg te brengen, maar blijvende resultaten worden bereikt door herhaaldelijk oefenen in de loop van de tijd. Idealiter zouden teams elk kwartaal de pitchtraining moeten herhalen of korte oefeningen in hun reguliere vergaderingen moeten inbouwen. Zelfs een warming-up van 10 minuten voorafgaand aan een belangrijke klantpresentatie kan de vaardigheden versterken die tijdens een volledige workshop zijn opgebouwd.
Welke van deze oefeningen is het meest geschikt voor een team dat nog nooit pitch-training heeft gevolgd?
Als je team helemaal vanaf nul begint, zijn de ‘One-Sentence Challenge’ en de ‘Mirror Warm-Up Drill’ de meest toegankelijke instapoefeningen. Ze vereisen geen speciale voorbereiding, verlagen de sociale drempel en brengen meteen de communicatiegewoonten aan het licht die het meest aandacht nodig hebben. Vanaf daar is de ‘Yes-And Pitch Build’ een geweldige volgende stap, omdat deze oefening op samenwerking is gebaseerd, energie geeft en niet intimiderend is voor deelnemers die minder zelfvertrouwen hebben.
Kunnen deze oefeningen op afstand worden uitgevoerd, of moet iedereen daarvoor in dezelfde ruimte aanwezig zijn?
De meeste van deze activiteiten laten zich met minimale aanpassingen goed aanpassen aan een virtueel format. De ‘30-Second Timer Sprint’, de ‘Audience Swap’ en de ‘Peer Feedback Round’ werken allemaal naadloos via videogesprekken met tools als Zoom of Microsoft Teams, met een timer op het gedeelde scherm en breakout-rooms voor werk in kleine groepen. De ‘Silent Pitch Challenge’ is virtueel zelfs nog leuker, omdat deelnemers volledig op hun uitstraling voor de camera moeten vertrouwen om hun boodschap over te brengen.
Wat is de grootste fout die teams maken wanneer ze intern oefeningen met elevator pitches houden?
De meest voorkomende fout is het overslaan van gestructureerde feedback, waardoor de sessie verwordt tot een informele oefening waarbij men even iets deelt en dan weer verdergaat. Zonder een consistent feedbackformaat lopen deelnemers de specifieke, bruikbare inzichten mis die daadwerkelijk tot gedragsverandering leiden. Door gebruik te maken van een eenvoudig raamwerk zoals beschreven in de Peer Feedback-ronde – één ding dat goed overkwam, één ding dat verbetering behoeft, één concrete suggestie – blijft het gesprek gefocust en wordt de training echt nuttig in plaats van alleen maar vermakelijk.
Hoe houden we onze pitchvaardigheden op peil nadat de trainingssessie voorbij is?
De beste manier om het momentum vast te houden, is door binnen je bestaande werkprocessen mogelijkheden te creëren om regelmatig te oefenen, zonder dat er veel op het spel staat. Overweeg om teamvergaderingen te openen met een pitch van 60 seconden door een willekeurig teamlid, of daag individuen uit om een projectupdate in één zin te herformuleren voordat ze deze presenteren. Door dit te combineren met af en toe feedback van collega's blijft de vaardigheid actief zonder dat er elke keer een volledige workshop nodig is.
Zijn deze oefeningen geschikt voor leidinggevenden op hoog niveau, of zijn ze meer geschikt voor juniormedewerkers?
Deze oefeningen zijn effectief voor alle functieniveaus, maar worden door elke groep anders ervaren. Senior leidinggevenden hebben vaak het meeste baat bij de ‘Audience Swap’ en de ‘Objection Gauntlet’, aangezien beide oefeningen een directe weerspiegeling vormen van de risicovolle gesprekken die zij voeren met raden van bestuur, klanten en functieoverschrijdende teams. Juniormedewerkers halen doorgaans het meeste voordeel uit activiteiten die het zelfvertrouwen vergroten, zoals de 'Mirror Warm-Up' en de 'Live Pitch-Off Finale'. Een goed begeleide sessie kan beide groepen samen begeleiden, wat bovendien het bijkomende voordeel heeft dat hiërarchische communicatiebarrières worden doorbroken.
Wat is het verschil tussen een training in elevator pitches en een algemene training in presentatievaardigheden?
Training in ‘elevator pitches’ is specifiek gericht op beknoptheid, duidelijkheid en onmiddellijke impact — het vermogen om je kernboodschap in 30 tot 60 seconden over te brengen zonder dia’s, zonder voorbereiding en zonder vangnet. Algemene presentatietraining bestrijkt een breder scala aan vaardigheden, waaronder het ontwerpen van dia’s, het tempo bij langere presentaties en het leiden van vraag-en-antwoordrondes. De twee vullen elkaar goed aan, maar pitch-training levert doorgaans snellere, zichtbaardere resultaten op, omdat de beperkingen mensen dwingen hun communicatiegewoonten snel onder ogen te zien en aan te passen.
Gerelateerde artikelen
- Hoe zet je een workshop over storytelling op voor bedrijven die een rebranding doormaken?
- Hoe kan een slecht georganiseerd evenement de reputatie van uw bedrijf schaden?
- Welke teambuildingoplossingen zijn er voor communicatieproblemen?
- Wat zijn teambuildingoefeningen gericht op creatieve probleemoplossing?
- Waarin verschilt een evenementpresentator van een gewone presentator?