Ein überzeugender Elevator Pitch kann Türen öffnen, Gespräche in Gang bringen und dafür sorgen, dass eine Idee im Gedächtnis bleibt. Doch nur sehr wenige Menschen entwickeln diese Fähigkeit von selbst. Es erfordert Übung, konstruktives Feedback und ausreichend Wiederholungen, um sich dabei wohlzufühlen, das Wesentliche zu sagen, ohne sich hinter Details zu verstecken.
Ein gutes Training für den „Elevator Pitch“ gibt Teams die Möglichkeit, genau das zu tun. Ganz gleich, ob sich die Teilnehmer auf Kundengespräche, interne Präsentationen oder Networking-Veranstaltungen vorbereiten – die richtigen Übungen helfen ihnen, schneller und klarer zu kommunizieren.
Im Folgenden finden Sie 11 praktische Übungen für den Elevator Pitch, die sich gut für Unternehmensteams eignen.
Warum das Training für den Elevator Pitch wichtig ist
Bei einem Elevator Pitch geht es nicht einfach nur darum, sich selbst oder sein Produkt in 30 Sekunden zu verkaufen. Er lehrt einen, den Kern einer Idee zu erkennen und ihn auch unter Zeitdruck klar zu vermitteln.
Diese Fähigkeit lässt sich übertragen. Wer seine Präsentationsfähigkeiten verbessert, wird in der Regel auch besser darin, sein Publikum einzuschätzen, seine Sprache anzupassen und seine Aussagen strukturiert zu formulieren. Diese Fähigkeiten sind wichtig bei Kundengesprächen, Teambesprechungen, in der Führungskommunikation und im geschäftlichen Alltag.
1. Die Ein-Satz-Herausforderung
Bitten Sie jeden Teilnehmer, seine Rolle, sein Projekt oder seine Idee in einem klaren Satz zu beschreiben. Keine Fachsprache und keine langen Einleitungen.
Die Einschränkung zwingt die Teilnehmer dazu, zu entscheiden, worauf es wirklich ankommt. Das funktioniert besonders gut zu Beginn einer Sitzung, da es den Teilnehmern einen einfachen Ausgangspunkt bietet. Wenn man sie bittet, dieselbe Übung später zu wiederholen, ist die Verbesserung oft deutlich zu hören.
2. Das Aufwärmen vor dem Spiegel
Bevor sie ihre Präsentation vor anderen halten, üben die Teilnehmer vor dem Spiegel oder nehmen sich selbst mit der Kamera auf.
Der Fokus verlagert sich für einen Moment weg vom Inhalt hin zur Vortragsweise. Schauen sie auf? Sprechen sie zu schnell? Lassen sie ihre Sätze am Ende ausklingen? Klingen sie entschuldigend, obwohl sie eigentlich selbstbewusst klingen sollten?
Sich selbst zu beobachten, kann unangenehm sein, aber gerade dieses Unbehagen macht Gewohnheiten sichtbar. Sobald Menschen bemerken, was sie tun, können sie damit beginnen, es zu ändern.
3. Der 30-Sekunden-Sprint
Stellen Sie eine sichtbare Stoppuhr auf 30 Sekunden ein und bitten Sie die Teilnehmer, ihren Pitch zu halten. Sobald die Zeit abgelaufen ist, hören sie auf, unabhängig davon, an welcher Stelle ihrer Präsentation sie gerade sind.
Die Leute merken schnell, dass sie nicht 20 Sekunden damit verbringen können, den Hintergrund zu erklären, und trotzdem erwarten können, dass der wichtige Teil ankommt. Der Timer zwingt sie dazu, zu entscheiden, was den Platz verdient.
Führen Sie die Übung mehrmals durch. Nachdem das Problem aufgezeigt wurde, beginnen der zweite und dritte Versuch mit dessen Lösung.
4. Der Zuschauerwechsel
Bitten Sie die Teilnehmer, denselben Vortrag vor drei verschiedenen Zielgruppen zu halten. Eine davon könnte aus Fachexperten bestehen, eine andere aus Führungskräften und eine weitere aus Personen, die sich mit dem Thema überhaupt nicht auskennen.
Die Kernidee bleibt dieselbe, aber die Wortwahl und die Schwerpunkte sollten angepasst werden. Daraus lässt sich eine wichtige Lektion in Sachen Kommunikation lernen: Die beste Präsentation ist selten ein festes Skript. Was zählt, hängt zum Teil davon ab, wer zuhört.
5. Der “Ja, und”-Pitch-Aufbau
Diese Übung, die aus dem Improvisationstheater stammt, besteht darin, dass zwei Personen gemeinsam ein Verkaufsargument entwickeln. Eine Person beginnt, und die andere greift die Idee auf, bevor sie etwas Sinnvolles hinzufügt.
Es geht darum, zuzuhören und sich weiterzuentwickeln, anstatt sofort zu korrigieren.
Das verändert die Atmosphäre im Raum. Anstatt darauf zu warten, dass sie an der Reihe sind, müssen die Teilnehmer darauf achten, was die andere Person ihnen tatsächlich mitgeteilt hat.
Für Teams, die es gewohnt sind, ihre eigenen Ideen zu verteidigen oder isoliert zu arbeiten, kann dieser Wandel aufschlussreich sein.
6. Die Einwandsserie
Nachdem jemand eine Präsentation gehalten hat, wirft die Gruppe Einwände gegen ihn vor.
“Das klingt teuer.”
“So etwas haben wir schon einmal ausprobiert.”
“Was geht mich das an?”
Der Gesprächspartner antwortet, ohne in die Defensive zu gehen oder sich in einer fünfminütigen Erklärung zu verlieren.
Dadurch werden die Teilnehmer auf den Moment vorbereitet, in dem ein echtes Gespräch nicht mehr nach dem Skript verläuft. Außerdem werden so Schwachstellen des Verkaufsgesprächs aufgedeckt. Wenn derselbe Einwand immer wieder Probleme verursacht, muss die Botschaft wahrscheinlich überarbeitet werden.
7. Das Grundgerüst der Geschichte
Verwenden Sie eine einfache Erzählstruktur, um die Präsentation zu gestalten:
“Es war einmal …”
“Jeden Tag …”
“Bis eines Tages …”
“Deshalb …”
“Bis schließlich …”
Der genaue Wortlaut muss nicht unbedingt im fertigen Pitch vorkommen. Das Rahmenkonzept hilft den Leuten lediglich dabei, die Geschichte hinter den Informationen zu erkennen.
Das ist wichtig, weil viele Geschäftspräsentationen zu einer Aufzählung von Funktionen, Fakten und Vorteilen verkommen. Eine erzählerische Darstellung bietet dem Zuhörer etwas, das leichter zu verfolgen und im Gedächtnis zu behalten ist.
8. Der Energie-Regler
Bitten Sie die Teilnehmer, denselben Pitch mit unterschiedlicher Intensität vorzutragen.
Beginnen Sie bewusst zurückhaltend. Steigern Sie dann die Intensität, bis Ihre Vortragsweise fast schon absurd enthusiastisch wirkt. Irgendwo zwischen diesen beiden Extremen finden die Menschen in der Regel ein Energieniveau, das sich natürlich anfühlt, aber stärker ist als ihr übliches Niveau.
Die Übung verdeutlicht sehr schnell einen einfachen Punkt: Die Art der Vortragsweise verändert die Bedeutung, die die Zuhörer heraushören. Man kann zwar die richtigen Worte wählen, und dennoch den Eindruck erwecken, dass die Idee unwichtig ist.
9. Der stille Wurf
Lass die Worte weg.
Die Teilnehmer vermitteln die Grundidee mithilfe von Körpersprache, Mimik und Gestik, während die Gruppe versucht, herauszufinden, was sie damit meinen.
Die Übung ist spielerisch, lenkt die Aufmerksamkeit jedoch auf alles, was Menschen kommunizieren, noch bevor die Worte überhaupt ausgesprochen werden.
Wenn die Teilnehmer wieder das Wort ergreifen, wird ihnen in der Regel viel bewusster, wie sich Körperhaltung, Blickkontakt und körperliche Ausstrahlung auf die Botschaft auswirken.
10. Die Runde mit dem Feedback unter Gleichaltrigen
Nach jeder Präsentation geben die Teilnehmer konkretes Feedback.
Halten Sie es einfach: Was hat gut funktioniert, was könnte verbessert werden und was sollte der Redner als Nächstes ausprobieren?.
Das Wichtigste ist, konkret zu sein. “Das war gut” gibt dem anderen so gut wie keine Anhaltspunkte, woran er arbeiten kann. “Dein Einstieg hat meine Aufmerksamkeit geweckt, aber ich war mir trotzdem nicht sicher, was du von mir wolltest” gibt ihm hingegen etwas, das er verbessern kann.
Richtig eingesetzt, hilft das Feedback unter Kollegen den Teams auch dabei, offener über Kommunikation zu sprechen, anstatt sie als persönliche Eigenschaft zu betrachten, zu der niemand etwas sagen sollte.
11. Der Live-Pitch-Wettbewerb
Beendet den Tag mit einem freundschaftlichen Wettkampf.
Jeder Teilnehmer zeigt sich von seiner besten Seite, und die Gruppe reagiert auf Klarheit, Energie und Einprägsamkeit.
Der Wettbewerb sollte locker bleiben. Der Nutzen liegt darin, den Teilnehmern einen Anreiz zu geben, alles, was sie geübt haben, unter leichtem Druck anzuwenden.
Außerdem entsteht so ein nützlicher „Vorher-Nachher“-Moment. Am Ende einer guten Trainingseinheit sollte der Unterschied zwischen dem ersten und dem letzten Wurf deutlich erkennbar sein.
Selbstvertrauen beim Pitchen auch über den Workshop hinaus aufbauen
Schon ein einziger Workshop kann einen spürbaren Unterschied bewirken, doch Selbstvertrauen wächst erst durch Wiederholung.
Teams müssen nicht jedes Mal einen ganzen Trainingstag einplanen, wenn sie diese Fähigkeit aufrechterhalten wollen. Ein 60-Sekunden-Pitch zu Beginn einer Besprechung, ein einzeiliger Projektstatus oder eine kurze Runde mit Feedback unter Kollegen können dafür sorgen, dass die Teilnehmer diese Fähigkeit weiterhin anwenden.
Je einfacher es wird, ohne Verlegenheit zu üben, desto eher wenden die Menschen diese Techniken an, wenn es wirklich darauf ankommt.
Wie „Boom For Business“ das Training für Elevator Pitches angeht
Boom Chicago beschäftigt sich seit mehr als 30 Jahren mit Improvisation, Geschichtenerzählen und Live-Kommunikation. Unser Masterclasses Techniken, die auf der Bühne entwickelt wurden, übernehmen und sie für Menschen anpassen, die am Arbeitsplatz effektiv kommunizieren müssen.
Unser Elevator-Pitch-Training ist praxisorientiert. Die Teilnehmer üben, passen ihre Präsentation an und versuchen es erneut.
Wir können Schulungen rund um Kundenpräsentationen, interne Kommunikation, Führungspräsenz oder eine andere konkrete Herausforderung, vor der Ihr Team steht, gestalten. Improvisationstechniken wie “Ja, und” helfen den Teilnehmern, zuzuhören und zu reagieren, während Erzählstrukturen ihnen praktische Ansätze an die Hand geben, um eine Botschaft zu gestalten.
Die Schulung kann eigenständig stattfinden oder Teil eines umfassenderen Teambuilding Programm. Für Organisationen, die sich allgemein mit Kommunikation und Verhalten befassen, bieten wir zudem Programme an, die darauf abzielen, eine stärkere positive Unternehmenskultur.
Wenn Sie besprechen möchten, was für Ihr Team am besten geeignet wäre, Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange sollte eine Schulung zum Thema „Elevator Pitch“ dauern?
Eine gezielte Einheit von 90 Minuten bis zwei Stunden gibt den Teilnehmern genügend Zeit, mehrere Techniken zu erlernen und diese gründlich zu üben. Ein längerer Workshop bietet mehr Raum für individuelles Coaching, wiederholte Versuche und detailliertes Feedback. .
Welche Übung eignet sich am besten für ein Team, das noch nie ein Pitch-Training absolviert hat?
Die „Ein-Satz-Herausforderung“ ist ein guter Ausgangspunkt, da jeder sie sofort versteht und niemand eine komplizierte Aufgabe bewältigen muss.
Von dort aus sorgt der “Publikumswechsel” oder der „Ja, und“-Ansatz für mehr Interaktion, ohne den Druck zu schnell zu erhöhen.
Ein einfacher Einstieg gibt dem Moderator zudem die Möglichkeit, herauszufinden, wo das Team tatsächlich Schwierigkeiten hat, bevor er entscheidet, worauf er als Nächstes den Schwerpunkt legen möchte.
Können diese Übungen auch aus der Ferne durchgeführt werden?
Die meisten von ihnen gewöhnen sich schnell daran.
Der Timer-Sprint, der Publikumswechsel, die “Ja, und”-Technik und Übungen zum gegenseitigen Feedback funktionieren alle gut per Video. In Breakout-Räumen haben die Teilnehmer mehr Möglichkeiten, in kleineren Gruppen zu üben.
Fernsitzungen funktionieren in der Regel besser, wenn die Aktivitäten relativ kurz gehalten werden und die Anweisungen sehr klar sind.
Was ist der größte Fehler, den Teams begehen, wenn sie Pitch-Übungen selbst durchführen?
Das Feedback überspringen.
Ohne dies kann die Sitzung zu einer Abfolge von Beiträgen werden, bei der jeder kurz sein Anliegen vorträgt und dann weitergeht. Das Üben ist nur dann sinnvoll, wenn die Teilnehmer verstehen, was das Ergebnis verändert hat.
Halten Sie das Feedback konkret und kurz. Sagen Sie den Leuten, was gut angekommen ist, was unklar geblieben ist und was sie beim nächsten Mal anders machen sollten.
Wie halten wir unsere Pitch-Fähigkeiten auch nach dem Training auf dem neuesten Stand?
Bauen Sie kleine Übungsmöglichkeiten in die bereits stattfindende Arbeit ein.
Bitten Sie jemanden, ein Projekt in einem Satz zusammenzufassen, bevor er den vollständigen Bericht vorstellt. Eröffnen Sie eine Besprechung mit einem 60-Sekunden-Pitch. Lassen Sie Kollegen vor einem wichtigen Kundengespräch die Botschaft untereinander testen.
Zehn Minuten gezieltes Üben alle paar Wochen können mehr bewirken als ein weiterer Workshop sechs Monate später.
Sind diese Übungen für Führungskräfte in leitenden Positionen geeignet?
Ja. Je nach Dienstalter ändert sich oft, welche Übungen den größten Nutzen bringen.
Für Führungskräfte in leitenden Positionen könnten der Rollentausch mit dem Publikum und die Einwandsrunde besonders lohnend sein, da diese Übungen den Gesprächen ähneln, die sie bereits mit Vorständen, Kunden und anderen Führungskräften führen.
Weniger erfahrene Mitarbeiter profitieren anfangs möglicherweise stärker von Wiederholungen und Übungen zum Aufbau von Selbstvertrauen.
Gemischte Gruppen können besonders gut funktionieren, da sie den Teilnehmern die seltene Gelegenheit bieten, zu beobachten, wie Kollegen auf verschiedenen Ebenen miteinander kommunizieren.
Was ist der Unterschied zwischen einem Training für Elevator Pitches und einem Training für Präsentationsfähigkeiten?
Beim Elevator-Pitch-Training liegt der Schwerpunkt auf der kürzesten Form der Botschaft: Was ist für diese Person am wichtigsten? Warum sollte es jemanden interessieren und wie lässt sich das schnell vermitteln?.
Das Training zur Verbesserung der Präsentationsfähigkeiten deckt ein breiteres Spektrum an Situationen ab und kann längere Präsentationen, Folien, Interaktion mit dem Publikum sowie eine Frage-und-Antwort-Runde umfassen.
Beides ergänzt sich gegenseitig. Beim Pitch-Training wird einfach viel mehr Wert auf Prägnanz gelegt, wodurch sich unklares Denken schwerer verbergen lässt.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange sollte ein Elevator-Pitch-Training dauern, um echte Ergebnisse zu erzielen?
Eine einzige, zielgerichtete Einheit von 90 Minuten bis zwei Stunden reicht aus, um die Kernübungen vorzustellen und spürbare Verbesserungen anzustoßen, doch dauerhafte Ergebnisse lassen sich nur durch wiederholtes Üben über einen längeren Zeitraum erzielen. Idealerweise sollten Teams das Pitch-Training vierteljährlich wiederholen oder kurze Übungen in ihre regelmäßigen Besprechungen einbauen. Schon ein 10-minütiges Aufwärmtraining vor einer wichtigen Kundenpräsentation kann die während eines vollständigen Workshops erworbenen Fähigkeiten vertiefen.
Welche dieser Übungen eignet sich am besten für ein Team, das noch nie ein Pitch-Training absolviert hat?
Wenn Ihr Team ganz von vorne anfängt, sind die „One-Sentence Challenge“ und die „Mirror Warm-Up Drill“ die besten Einstiegsmöglichkeiten. Sie erfordern keine besondere Vorbereitung, senken die soziale Hemmschwelle und bringen sofort die Kommunikationsgewohnheiten zum Vorschein, an denen am meisten gearbeitet werden muss. Von dort aus ist der „Yes-And Pitch Build“ ein großartiger nächster Schritt, da er kooperativ und motivierend ist und auch für weniger selbstbewusste Teilnehmer keine Bedrohung darstellt.
Können diese Übungen aus der Ferne durchgeführt werden, oder müssen alle Teilnehmer dazu im selben Raum sein?
Die meisten dieser Aktivitäten lassen sich mit minimalen Anpassungen gut auf ein virtuelles Format übertragen. Der „30-Sekunden-Timer-Sprint“, der „Audience Swap“ und die „Peer-Feedback-Runde“ funktionieren alle nahtlos per Videokonferenz mit Tools wie Zoom oder Microsoft Teams, mit einem Timer auf dem geteilten Bildschirm und Breakout-Räumen für die Arbeit in kleinen Gruppen. Die „Silent Pitch Challenge“ macht virtuell sogar noch mehr Spaß, da sich die Teilnehmer ganz auf ihre Ausstrahlung vor der Kamera verlassen müssen, um ihre Botschaft zu vermitteln.
Was ist der größte Fehler, den Teams begehen, wenn sie intern Übungen zum „Elevator Pitch“ durchführen?
Der häufigste Fehler besteht darin, auf strukturiertes Feedback zu verzichten und die Sitzung zu einer lockeren Übung nach dem Motto “Mal kurz erzählen und weitermachen” werden zu lassen. Ohne ein einheitliches Feedback-Format entgehen den Teilnehmern die konkreten, umsetzbaren Erkenntnisse, die tatsächlich zu einer Verhaltensänderung führen. Die Verwendung eines einfachen Rahmens wie dem in der Peer-Feedback-Runde beschriebenen – eine Sache, die gut angekommen ist, eine Sache, die verfeinert werden sollte, ein konkreter Vorschlag – sorgt dafür, dass das Gespräch fokussiert bleibt und macht die Schulung wirklich nützlich, statt nur unterhaltsam zu sein.
Wie können wir unsere Pitch-Fähigkeiten auch nach dem Training aufrechterhalten?
Der beste Weg, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, besteht darin, Gelegenheiten für regelmäßiges Üben mit geringem Druck innerhalb Ihrer bestehenden Arbeitsabläufe zu schaffen. Erwägen Sie beispielsweise, Teambesprechungen mit einem 60-Sekunden-Pitch eines wechselnden Teammitglieds zu beginnen, oder fordern Sie Einzelne dazu auf, ein Projekt-Update vor der Präsentation in einem Satz neu zu formulieren. In Kombination mit gelegentlichem Feedback durch Kollegen bleibt die Fähigkeit so aktiv, ohne dass jedes Mal ein vollständiger Workshop erforderlich ist.
Sind diese Übungen für Führungskräfte in leitenden Positionen geeignet, oder eignen sie sich eher für Nachwuchskräfte?
Diese Übungen sind für alle Hierarchieebenen wirksam, kommen jedoch je nach Gruppe unterschiedlich an. Führungskräfte in leitenden Positionen profitieren oft am meisten vom „Audience Swap“ und vom „Objection Gauntlet“, da beide Übungen direkt die hochbrisanten Gespräche widerspiegeln, denen sie mit Vorständen, Kunden und funktionsübergreifenden Teams gegenüberstehen. Nachwuchskräfte profitieren in der Regel am meisten von Aktivitäten zum Aufbau von Selbstvertrauen wie dem „Mirror Warm-Up“ und dem „Live Pitch-Off Finale“. In einer gut moderierten Sitzung können beide Gruppen gemeinsam trainiert werden, was zudem den zusätzlichen Vorteil hat, hierarchische Kommunikationsbarrieren abzubauen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Training für Elevator Pitches und einem allgemeinen Training für Präsentationsfähigkeiten?
Das „Elevator-Pitch“-Training konzentriert sich speziell auf Prägnanz, Klarheit und unmittelbare Wirkung – also die Fähigkeit, Ihre Kernbotschaft in 30 bis 60 Sekunden ohne Folien, ohne Vorbereitung und ohne Sicherheitsnetz zu vermitteln. Das allgemeine Präsentationstraining deckt ein breiteres Spektrum an Kompetenzen ab, darunter die Gestaltung von Folien, das Tempo bei längeren Formaten und die Leitung von Frage-und-Antwort-Runden. Beide ergänzen sich gut, doch das Pitch-Training liefert in der Regel schnellere und sichtbarere Ergebnisse, da die Einschränkungen die Teilnehmer dazu zwingen, sich schnell mit ihren Kommunikationsgewohnheiten auseinanderzusetzen und diese zu korrigieren.
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